Innovations – doomed to fail?

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Innovation ist ein strategischer Imperativ in heutigen Märkten, jedoch sind neue Produkte oft mit hohen Misserfolgsquoten von bis zu 90% konfrontiert. Angesichts der beträchtlichen Investitionen in Innovationen ist das Verständnis der Ursachen für diese Misserfolge entscheidend für ein effektives Innovationsmanagement. Der Markterfolg hängt maßgeblich von der Akzeptanz und Adoption durch die Konsumenten ab, wobei hohe Misserfolgsquoten häufig auf eine Innovationsresistenz zurückzuführen sind. Das Verständnis der Gründe für diese Resistenz ermöglicht es Unternehmen, gezielte Maßnahmen zu ergreifen, um das Risiko des Scheiterns und damit verbundene Ressourcenfehlallokationen zu minimieren. Die Studie untersucht die psychologischen Prozesse, die zu einer Konsumentenresistenz führen, und identifiziert Ansätze zur Verringerung dieser Widerstände, um die Erfolgschancen von Innovationen zu erhöhen. Durch umfangreiche empirische Studien in der elektronischen Konsumgüterindustrie werden Ursachen für die Konsumentenresistenz ermittelt. Es wird zwischen passiver Innovationsresistenz, die in der Persönlichkeit der Konsumenten begründet ist, und aktiver Innovationsresistenz, die durch produktspezifische Merkmale hervorgerufen wird, unterschieden. Effektive Marketingmaßnahmen, wie die Verwendung bekannter Nutzungssituationen in Produktbeschreibungen, werden als Schlüssel zur Reduzierung dieser Widerstände identifiziert. Die Erkenntnisse sol