Selling blue elephants

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Wäre es nicht schön, voraussehen zu können, was Verbraucher denken und fühlen? Welch großen Vorteil hätten Unternehmen, wenn sie schon im Voraus wüssten, was die Kunden morgen für Bedürfnisse haben? Doch leider sieht die Realität anders aus: das Gros vertraut nach wie vor auf die übliche Versuch-und-Irrtum-Methode oder gar auf vage Schätzungen. Doch wer sich nur darauf verlässt, wird am Markt in der Regel eher verlieren als gewinnen. Denn: Einzigartige Erfolge und beliebte Produkte entstehen nicht durch puren Zufall. Doch wie entwickelt man Produkte, die sich ihre eigene Nachfrage schaffen und die Bedürfnisse befriedigen, die der Konsument noch nicht einmal kennt? Die Lösung heißt RDE. Was das ist und warum diese Strategie so gut funktioniert, erklären die RDE-Erfinder und Autoren Howard Moskowitz und Alex Gofman in ihrem Buch „Selling Blue Elephants“. Die Leser lernen, wie man Produkte auf ungeahnte Bedürfnisse der potenziellen Konsumenten ausrichtet und wie man Prototypen produziert, die den Nerv der Zeit treffen. Mit dem Wissen, das schon Firmen wie MasterCard und Hewlett-Packard zu durchschlagenden Erfolgen verhalf, kann jetzt jeder ganz einfach und in sieben Schritten Ideen, Konzepte, Verpackungen, Produkte oder Dienstleistungen entwickeln und effektiv testen.