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Der praxisorientierte Leitfaden fokussiert sich auf modernes Key Account Management im B2B-Vertrieb und betont die Bedeutung intensiver Kundenbetreuung für langfristige Erträge. Angesichts der veränderten Rahmenbedingungen im Sales-Umfeld ist ein Umdenken erforderlich. Das Buch behandelt sowohl strategische als auch taktische Aspekte, um einen zeitgemäßen Key-Account-Ansatz erfolgreich umzusetzen und effiziente Verkaufsprozesse zu fördern.
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Neue Wege im Key Account Management, Oliver Büchel
- Langue
- Année de publication
- 2023
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- (souple)
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- Titre
- Neue Wege im Key Account Management
- Sous-titre
- Schlüsselkunden fokussiert gewinnen und entwickeln
- Langue
- Allemand
- Auteurs
- Oliver Büchel
- Publié
- 2023
- Format
- souple
- Pages
- 256
- ISBN13
- 9783658418496
- Séries
- Mots clés
- Nonfiction, Commerce, Affaires & Gestion
- Description
- Der praxisorientierte Leitfaden fokussiert sich auf modernes Key Account Management im B2B-Vertrieb und betont die Bedeutung intensiver Kundenbetreuung für langfristige Erträge. Angesichts der veränderten Rahmenbedingungen im Sales-Umfeld ist ein Umdenken erforderlich. Das Buch behandelt sowohl strategische als auch taktische Aspekte, um einen zeitgemäßen Key-Account-Ansatz erfolgreich umzusetzen und effiziente Verkaufsprozesse zu fördern.