Professionelles Verhandeln für Einkauf und Verkauf

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Mithilfe von Strategie, Taktik und Psychologie richtig verhandelnDie Everest-Methode von Jörg Pfützenreuter und Thomas D. Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gefragt. Seit Jahren coachen sie Ein- und Verkaufer:innen gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Denn am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger:in vom Verhandlungstisch aufsteht. Mithilfe von Strategie, Taktik und Psychologie richtig verhandelnDie Everest-Methode® von Jörg Pfützenreuter und Thomas D. Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gefragt. Seit Jahren coachen sie Ein- und Verkäufer:innen gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Denn am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger:in vom Verhandlungstisch aufsteht.Ein Buch für alle, die im Einkauf oder Vertrieb arbeiten und ihr Verhandlungsgeschick um den alles entscheidenden Gipfelmeter voranbringen wollen. Es eignet sich auch für Studierende der Betriebswirtschaftslehre. Inhaltsverzeichnis Kapitel 1: Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer Kapitel 2: Die EVEREST-MethodeRgTM zur professionellen Verhandlungsvorbereitung Kapitel 3: Einstieg - Beschaffung der benötigten Informationen und Grobpositionierung Kapitel 4: Verhandlungsziele: Vorgaben und Zielsystem Kapitel 5: Einschätzung der Ausgangsposition und des Risikos Kapitel 6: Rhetorik - Das Argumentespiel Kapitel 7: Empathie - Wie man Menschen für sich gewinnt! Kapitel 8: Strategie - Der übergeordnete Plan Kapitel 9: Taktik - Der taktische Baukasten professioneller Verhandler Kapitel 10: Online Verhandeln Kapitel 11: Neue Trends und Entwicklungen beim Verhandeln Kapitel 12: "Expedition" - praktische Tipps fürs Verhandeln