Hamburger Schriften zur Marketingforschung: Faszinationskraft von Luxusmarken

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Die aktuellen Entwicklungen auf dem Luxusgütermarkt, die sich vor allem durch zunehmende Demokratisierungstendenzen und eine globale Distribution charakterisieren lassen, stellen die Hersteller von Luxusprodukten vor ein Dilemma: Während eine steigende Nachfrage nach Luxusgütern dazu verleitet, die Marktabdeckung zu erweitern, verliert eine Luxusmarke grundsätzlich an Glanz, je mehr Verbreitung sie findet. Das erfolgreiche Management dieses Spannungsfeldes zwischen Marktexpansion und dem Wahren der Faszinationskraft von Luxusmarken zählt zu den kritischen Erfolgsfaktoren. Welche Einflussgrößen tragen dazu bei, den Aufbau und Erhalt von Begehrlichkeiten bei (potenziellen) Kunden im Hinblick auf Luxusmarken zu erklären und wie wirken sich diese auf die Kaufabsicht der Konsumenten aus? Vor dem Hintergrund dieser Fragestellung konzentriert sich die vorliegende Veröffentlichung auf die Analyse verschiedener markenspezifischer, individueller und sozialer Determinanten der Begehrlichkeit und Kaufabsicht hinsichtlich von Luxusmarken. Die hypothetischen Einflussfaktoren werden in einem komplexen Wirkungsgeflecht integriert und im Rahmen einer umfassenden empirischen Untersuchung. von mehreren Hundert Probanden überprüft.