Sie möchten Ihr Lastenheft verbessern, wissen aber nicht, wo Sie beginnen sollen? Sie haben in Ihrem Entwicklungsprojekt festgestellt, dass Ihr Lastenheft problematisch ist und Sie daran noch arbeiten müssen? Sie haben versucht, Ihr Projekt ohne Lastenheft voranzubringen, allerdings ohne Erfolg? Für solche Situationen bzw. aus diesen Gründen habe ich diese Schritt-für-Schritt-Anleitung geschrieben. In diesem Buch geht es nicht darum, theoretisches Wissen zu vermitteln. Das Ziel ist vielmehr, Ihnen konkrete Schritte so zu erläutern, dass Sie diese praktisch und effektiv umsetzen und somit in kürzester Zeit ein Lastenheft erstellen können. Aus der Praxis, für die Praxis.
Eines der größten Probleme für Freiberufler ist der stundensatzbasierte Tausch von Zeit gegen Geld. Diese Bezahlform bringt gravierende Schwierigkeiten mit sich: Die Arbeit wird am Stundenpreis und der Stundenzahl gemessen, während die Qualität des Ergebnisses irrelevant erscheint. Zudem kann ich keine Stunden abrechnen, wenn ich krank, im Urlaub oder ohne Auftrag bin. Um mich von diesem Geschäftsmodell zu lösen, bieten Productized Services eine elegante Lösung, indem sie den Fokus auf das Problem, den Nutzen und das Ergebnis verschieben. Dies ermöglicht mir, den Nutzen klar zu kommunizieren und mit einem Preis zu verbinden. Zudem kann ich andere Preismodelle wie Flatrates oder Vorkasse einführen. Ich werde nicht mehr an der Zeit, sondern an der Qualität des Ergebnisses gemessen, was mir hilft, mich im Kopf des Kunden vom Wettbewerb abzuheben. Productized Services sind dem klassischen Tausch von Zeit gegen Geld deutlich überlegen, da ich für einen klaren Preis ein spezifisches Problem löse, unabhängig von der benötigten Zeit. Dieses Modell hilft, Kunden auszusortieren, die nur auf Stundensätze bestehen, oft jene, die mehr Zeit und Nerven kosten als wirtschaftlichen Ertrag bringen. Mit einem Productized Service habe ich einen klaren Prozess, offene Spielregeln und einen Festpreis, was mir mehr Zeit für die wichtigen Dinge im Leben gibt.
