Goetz Greve Livres

Unser Weg zu mehr Kundentreue begann vor einigen Jahren mit dem festen Glauben, dass Unternehmen mit einem loyaleren Kundenstamm langfristig bessere Ergebnisse erzielen. Die Auswirkungen der Kundenbindung auf Umsatz und Marktanteile sind enorm. Im Einzelhandel und bei schnelllebigen Konsumgütern sind diese Effekte sofort spürbar. Im Gegensatz dazu können Managementteams bei Gebrauchs- oder Investitionsgütern jahrelang glauben, ein gesundes Unternehmen zu führen, während ihre Kundenbasis schwindet. Plötzlich sind sie nicht mehr im Geschäft oder haben eine schwächere Marktposition. In einer Welt mit neuen Vertriebswegen und Produktempfehlungen wird ein überdurchschnittliches Kundenerlebnis, das zu Weiterempfehlungen führt, zu einem entscheidenden Marketinginstrument. Für uns als global tätiges Unternehmen war es wichtig, uns nachhaltig und vergleichbar mit dem Wettbewerb zu messen. Dazu benötigten wir eine Methode, die starke Kundenempfehlungen erfasst und in verschiedenen Geschäftsfeldern sowie Kulturen funktioniert. Wir glauben, dass der Einsatz des Net Promoter Score (NPS) und insbesondere des „relativen NPS“ im Vergleich zum Wettbewerb genau dazu in der Lage ist. Der NPS ermöglicht es uns, jedes Managementteam bei der Erreichung seiner Geschäftsergebnisse zu messen und gleichzeitig eine stärkere Kundenbasis zu entwickeln.

Das Internet verspricht seit seiner kommerziellen Nutzung den „Gral der Werbewirtschaft“ gefunden zu haben: Massenwerbung ohne Streuverluste. Bisher konnte es dieses Versprechen nicht einlösen. Der Einsatz moderner Targeting- und Controlling-Techniken soll dies ändern. Targeting und Controlling von Online-Marketing-Maßnahmen zählen deshalb zu den wichtigsten Entwicklungsgebieten der kommerziellen Nutzung des Internets und werden in naher Zukunft zentraler Bestandteil vieler Online-Geschäftsmodelle sein. Renommierte Fachvertreter aus Wissenschaft und Praxis setzen sich in diesem Buch mit der Entwicklung dieses neuen Forschungszweiges auseinander und zeigen seine Möglichkeiten und Grenzen auf. Die Autoren erläutern Methoden, Anwendungsfelder und rechtliche Grundlagen des Online Targeting, zeigen Verfahren des Controllings von Online-Marketing-Aktivitäten auf und diskutieren zukünftige Trends.