Regine Kalka Livres

Dieser Taschenguide zeigt Ihnen, was Marketing beinhaltet, wie Sie den Ist-Zustand analysieren, daraus Marketing-Ziele ableiten und das in ein schlüssiges Konzept umsetzen. Ein Unternehmen, das sich erfolgreich am Markt durchsetzen will, kommt ohne eine Ausrichtung an den Bedürfnissen des Kunden kaum mehr aus. Zudem wird es gerade für mittlere und kleinere Unternehmen immer wichtiger, die Konkurrenz intensiv zu beobachten und zu beurteilen, neue Entwicklungen zu verfolgen, die eigenen Stärken und Schwächen einzuschätzen, die richtigen Kundengruppen anzusprechen oder auf Nischen zu setzen. Und dazu braucht man Marketing. Marketing heißt also, unternehmerische Entscheidungen marktorientiert und kundengerecht zu fällen. Der TaschenGuide erklärt die Grundlagen und beschreibt, wie Sie sinnvolle Marketingziele setzen, eine strategische Absatzpolitik betreiben und mit dem richtigen Marketing-Mix, von der Werbung bis zur Preispolitik, Ihre Produkte und Leistungen erfolgreich auf den Markt bringen. INHALTE - was Marketing beinhaltet, - sie Sie den Ist-Zustand analysieren, - welche Marketingziele sich daraus ableiten - und wie Sie das in eine schlüssige Strategie umsetzen.

Wie Ihre Werbung die Zielgruppe erreicht, von der Werbebotschaft bis zur Medienauswahl und Erfolgskontrolle. Der zunehmende Wettbewerb zwingt gerade auch kleinere und mittlere Unternehmen, sich verstärkt mit dem Thema Werbung auseinanderzusetzen. Wie gehen Sie dieses Problem praktisch an, auch ohne die - oft kostspielige - Unterstützung einer Werbeagentur? Wie schaffen Sie es, bei potentiellen Kunden Aufmerksamkeit und Akzeptanz für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und damit einen Vorsprung Ihrer Konkurrenz gegenüber zu erreichen? Dieser TaschenGuide informiert Sie über die Grundlagen, warum und wie Werbung auf Kunden wirkt. Sie erhalten praktische Tipps und Hinweise, wie Sie Ihre Werbung planen und vorbereiten, und erfahren durch zahlreiche Checklisten und Schritt-für-Schritt-Anleitungen, wie Sie Werbebotschaften gestalten können. Sie erhalten auch eine nützliche Übersicht über die Unterschiede der zur Verfügung stehenden Medien und erfahren, wie Sie den Erfolg Ihrer Werbung praxisgerecht überprüfen können. Von den Autorinnen ebenfalls in der Reihe der TaschenGuides erschienen ist der Titel „Marketing“.

Abschliessend werden die Wirkungsmessung sowie die rechtlichen Aspekte der Preiskommunikation naher beleuchtet und ein Ausblick auf die neuen Perspektiven fur die Preiskommunikation in der digitalen Welt gegeben.

Der Facheinzelhandel hat sich in den letzten Jahren zu der Betriebsform des Einzelhandels entwickelt, die eindeutig als Verlierer der Konzentrationsprozesse im deutschen Handel festzustellen ist. Regine Kalka untersucht, wie sich der Facheinzelhandel trotz zunehmendem Verdrängungswettbewerb erfolgreich am Markt behaupten kann. Im Mittelpunkt der Analyse steht die marketingorientierte Erforschung der Erfolgsfaktoren. Die Autorin überprüft bisherige empirische Befunde und Expertenmeinungen anhand einer Stichprobe. Der Erfolg eines Unternehmens wird mit Hilfe des Zielansatzes definiert und erstmals auf eine Erfolgsfaktorenforschung im Einzelhandel übertragen.