David H. Sandler Livres

With over 100 exercises partnered with photo demonstrations, Fundamental Weight Training gives you the basic knowledge and programs to start your weight training routine. Whether you’re working out at the gym or at home, this guide will help you develop a sound strength training program.

The timeless guide to sales success has been revised to help you supercharge personal and team performance in a new economy "People make buying decisions emotionally and justify them logically." That shrewd insight from the first edition of this bestselling book has become a no-brainer among sales professionals. Now, the new edition of classic work that has helped millions of sales professionals take their career to new levels offers critical new insights, information, and tools for success in today's economy. You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar, Second Edition retains David Sandler's classic, battle-tested advice on driving personal and organizational success by breaking the rules of conventional selling. And now Sandler Training's CEO, David Mattson, has revisited it to provide additional skills designed for today's highly competitive and more complex sales landscape. With this powerful guide, you'll learn how to: Take the lead in the "buyer/seller dance" Get the prospect to do most of the talking Have a process for answering questions from prospects Know when a prospect is shopping you . . . and what to do about it Move the relationship forward without becoming an unpaid consultant Master the seven steps of the "Sandler Submarine" Use LinkedIn as a prospecting and qualifying tool Establish an "up-front contract," or call roadmap, before your face-to-face meeting Use online research to turn "cold calls" into warm calls Sales professionals and teams that follow these principles--and others outlined in the book--will transform themselves from mediocre performers into selling superstars. This new edition of You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar is a potent mixture of Sandler's timeless techniques and best practices from the most effective sales operation today

Contrary to popular sales training, you don't have to make presentations to everyone who will listen. You don't have to be subservient, forfeit your self-respect, or fake enthusiasm about your product or service. In fact, you don't have to be enthusiastic at all. And, you never have to lie! Prospects never control anyone who has mastered David Sandler's revolutionary 7-step program for top sales. In You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar, you learn to master each of the fundamental principals of the Sandler Selling System® - and how and when to use them.

Opis Nowe wydanie książki Davida Sandlera, będącej światowym bestsellerem i klasykiem literatury biznesowej, zostało uaktualnione i uzupełnione o działania w nowych realiach rynkowych przez Davida Mattsona – następcę Sandlera w firmie szkoleniowej Sandler Training. Rewolucyjny program szkolenia sprzedawców, System Sprzedaży Sandlera, uzasadnia przestarzałość i nieskuteczność tradycyjnych metod sprzedaży i wprowadza zasady, których przestrzeganie gwarantuje sukces w zawodzie handlowca. Sandler, opierając się na doświadczeniach z własnej wieloletniej praktyki i przedstawiając barwne przykłady, wskazuje między innymi, w jaki sposób: przejmować inicjatywę w kontakcie z klientem oraz stosować niezawodne, skuteczne techniki komunikacji, koncentrować się na kliencie i jego potrzebach zamiast na własnym produkcie lub usłudze, dostrzegać manipulację potencjalnego klienta oraz radzić sobie z nieszczerością i niesłownością, pogłębiać relacje z klientem, nie stając się przy tym jego bezpłatnym konsultantem, opanować siedem niezbędnych etapów procesu sprzedaży (ukazanych w obrazowym modelu „łodzi podwodnej Sandlera”), używać portali internetowych do poszukiwania i oceny potencjalnych klientów, zawierać z klientem „kontrakt wyprzedzający”, będący gwarancją efektywnego wykorzystania poświęconego mu czasu, doskonalić własne nastawienie i zachowania – które są warunkiem sukcesu w sprzedaży – oraz kształtować motywację. Obecne wydanie zostało rozszerzone o wskazówki dotyczące zastosowania systemu Sandlera w sprzedaży dla korporacji, zamieszczono też najnowsze studia przypadków zaczerpnięte z praktyki Sandler Training. Adresaci Krąg osób, dla których książka będzie cenną pomocą w rozwoju kariery zawodowej, obejmuje wszystkich zainteresowanych radykalną poprawą wyników w sprzedaży – pracowników wszystkich szczebli zarówno małych, jak i wielkich firm.

Buďte přesvědčeni o své metodě prodeje a s její pomocí prodávejte na špičkové úrovni! V této knize se dozvíte - jak se chovat v každé situaci tak, abyste získali objednávky nebo abyste se jim vyhnuli, - jak řídit postup prodeje a jak udávat směr jednání vašeho potenciálního klienta, - proč potenciální klienti lžou a jaké otázky odhalí pravdu, kterou potřebujete, - kdy je chybou dělat průzkum nebo zpracovávat návrh, o který žádá potenciální klient, - proč poskakování kolem zákazníka kvůli tomu, abyste mu projevili přízeň, narušuje váš vzájemný vztah