Joseph Sugarman Livres
Joseph Sugarman est un rédacteur publicitaire légendaire qui a bâti son entreprise de vente par correspondance, JS&A Group, grâce à la pure puissance de son écriture. Son travail est réputé pour sa capacité à captiver les lecteurs et à les pousser à l'action. La prose de Sugarman incarne l'art de la persuasion, disséquant la psychologie du consommateur avec une efficacité magistrale.
The Adweek Copywriting Handbook covers every aspect of the copywriting process in simple and easy-to-understand steps for young advertising professionals and old pros alike. Starting at the very beginning of the process, the book shows copywriters how to get prepared to write on a product before moving on to the act of writing itself.
El autor desvela en esta obra los secretos que muy pocos profesionales de la venta conocen, y nos ensena, entre otras cosas, como hacer que el cliente se sienta tan culpable que no pueda evitar comprar el producto que le ofrecemos. En realidad, desde nuestra mas tierna infancia estamos vendiendo algo, ya sea una idea, un producto, un servicio o a nosotros mismos. Casi siempre estamos intentando convencer a otros de algo, para que hagan algo o nos den algo. Por ello, seas o no profesional de la venta, la aplicacion de estos resortes psicologicos generara un cambio muy favorable en tu vida, tanto a nivel personal como profesional.