Radim Pařík Ordre des livres (chronologique)

MĚLI JSTE PRAVDU. A PŘESTO TO ZASE DOPADLO STEJNĚ. Měli jste fakta. Měli jste argumenty. Měli jste pravdu. A přesto vás neposlechli. Šéf vám přidal další práci. Dodavatel zvýšil cenu. Partner se uzavřel. Operátor vás odmítl. A správná odpověď vás napadla až cestou domů. Tato kniha vám ukáže, co říct a udělat, když pravda sama nestačí. Prakticky. Konkrétně. Bez zbytečných frází. Zvládat tlak a silné emoce Nastavovat hranice bez zbytečné hádky Klást otázky, které otevírají dohodu Nenechat se dotlačit k rychlému ANO Proměnit rozhovor v konkrétní výsledek MÍT PRAVDU JE ZAČÁTEK. VÝSLEDEK SI MUSÍTE VYJEDNAT.

Empathetic Leadership comes with a requirement to invest time and/or effort to get to know the party you are dealing with. It is not a conduit of assent. Getting to know and learning more of your competitor/prospect/mentee will invariably dictate how strong and long-lasting a relationship you are able to create. This is of paramount importance in developing negotiation skills. Negotiation requires two to tango and can be used to settle any difference of opinion. In business or public life, whether it is a sales proposal being delivered, a hostage crisis, a training session or other faceoff, the establishment of a bond or trust between two entities involved is essential for achieving a viable solution for both parties. The establishment of an empathetic relationship does not imply agreement. A zero-sum proposal is not used in an empathetic leader's tool chest. Chris Voss, the acclaimed former FBI negotiator, states that: "In business, Tactical Empathy is the world's great hack for influence and for results." Perhaps you may like to learn more.

Pokud něco chcete, řekněte to. Protože jinak to nikdy nedostanete. Naučte se vyjednávat podle principů FBI a uvidíte, že už zítra dosáhnete svého.Konečně se v této knize dozvíte, co zatím o vyjednávání vědí jen ti vyvolení. Osvojíte si fungující postupy a zjistíte, proč obvyklé poučky zkrátka nefungují. Nejlepší vyjednavači to prostě dělají jinak, naučte se to taky.Všichni vyjednáváme pokaždé, když po nás někdo něco chce. Uvařit kávu, koupit hračku, zkrátit dodací lhůtu, pustit někoho do dveří... Vyjednáváme doma, v práci, dokonce i na ulici. Naučte se to a budete v životě mnohem spokojenější a úspěšnější.