Astrid Heeper Livres

In this book you will find out how to negotiate fairly and successfully, which negotiating tactics to implement in doing so and the best way to react to tactics used against you.

Informationen zum Titel: Wissenswertes zu Frage- und Verhandlungstechniken, zur Einwandbehandlung und zu Abschlusssignalen: Wer im Verkauf tätig ist, kann sich mit diesem Band auf Verhandlungsgespräche vorbereiten und erhält auch Tipps für den Umgang mit (möglicherweise ausländischen) Gesprächspartnern. Informationen zur Reihe: Konsequent zweisprachig und praxisnah Eine wirkungsvolle Hilfe für alle, die international agieren: Die Reihe Training International stellt wichtige Kompetenzen kompakt und zweisprachig dar. Auf der linken Seite steht immer der deutsche Text, rechts das gleiche in internationalem Business English. So kann sich der Leser gezielt Wissen aneignen - auch kurzfristig für konkrete Anforderungen - und fast beiläufig seine Sprachkenntnisse erweitern. Außerdem geben die Bände interkulturelle Tipps und liefern Handlungsvorschläge. Die Themen wurden nach Beratung mit Personal- und Bildungsabteilungen von Unternehmen bedarfsgerecht ausgewählt.

Wir alle stehen täglich vor Verhandlungssituationen – in der Partnerschaft, mit Kindern, beim Einkaufen, im Gespräch mit Kunden, im Büro. In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie auf faire Weise seriös und erfolgreich verhandeln können. Aber auch, wie Sie optimal auf Verhandlungstaktiken reagieren können, die Ihre Gesprächspartner gegen Sie einsetzen!

Top im Job Ob in der Ausbildung oder schon am Beginn einer Karriere: Die Bände von 'Pocket Business' greifen aktuell auf, was an methodischen und sozialen Kompetenzen in der Praxis benötigt wird, und stellen diese kompakt, anschaulich und praxisnah dar. Format: 10 x 16 cm Erfolgreiches Verhandeln setzt eine optimale Vorbereitung voraus: Interessen klären, Ziele setzen, Zugeständnisse vorab einschätzen und eine Strategie festlegen. Der Band widmet sich dem Verhandlungsgespräch und der Verhandlungstaktik; er behandelt Frage- und Argumentationstechniken sowie den Umgang mit Einwänden.