Hannes Sieber Livres

Das SIZE Success Persönlichkeits- und Kommunikationsmodell mit den sechs Persönlichkeitstypen kompakt auf 112 Seiten beschrieben. Eine Management-Geschichte leitet die einzelnen Kapitel ein und führt den Leser durch den SIZE Success Reader mit den 6 Persönlichkeitstypen. Der Inhalt: Die sechs SIZE Success Persönlichkeitstypen: Einfühlsame, Analytiker, Bewahrer, Kreative, Aktive und Ruhige Wahrnehmung und Wirklichkeit Überzeugungen Kontakt Kommunikation Eigenschaften und Stärken Psychische Bedürfnisse Arbeitszufriedenheit und Motivation Stressmuster Wer bin ich? Auswertung Erkenntnisse - Umsetzung Übersicht Jedes Konzept wird ausführlich beschrieben und mit Lern- und Praxistipps ergänzt. Zu jedem Kapitel gibt es Übungen und die Möglichkeit, die eigene individuelle Energieverteilung in den unterschiedlichen Persönlichkeiten auszuwerten. Für schnelle Leser enthält jedes Kapitel eine knappe Zusammenfassung. Eine kompakte Übersicht auf nur einer Seite zeigt nochmals kurz und präzise das gesamte Modell.

Mein Kunde und ich Verstehen - Beraten - Verkaufen Häufige Fragen von Verkäuferinnen und Verkäufern Wie finde ich neue Kunden? Wie spreche ich Kunden richtig an? Wie kann ich meine Produkte, meine Dienstleistungen besser verkaufen? Welche Fragen führen zum „richtigen“ Bedarf? Wie gehe ich mit Einwänden von Kunden um? Diese und ähnliche Fragen stellen auch Sie sich als Verkäuferin, als Verkäufer vermutlich immer wieder. Eines gleich vorweg: Eine einzige Antwort für alle Kunden gibt es nicht. Was es gibt, sind Lösungen für die verschiedenen Kundentypen! Genau das bietet dieses Buch dem engagierten Verkäufer! Das seit über zwanzig Jahren bewährte SIZE Persönlichkeitsmodell auf den täglichen Verkauf angewandt. Praxisorientiert und kompakt geschrieben. Übersichtlich werden für jeden Typ die folgenden Schwerpunkte beschrieben: Die Eigenschaften als Kunde Was der Kunde braucht Was der Kunde vermeiden will Was der Kunde sagt Was für den Verkaufsprozess mit diesem Kunden hilfreich ist Erfolgreiche Gesprächsmuster im Verkaufsprozess Der beste Beratungs- und Verkaufsstil Welche positiven Signale den Verkauf unterstützen Erfolgreiche Argumentation in der Abschlussphase Zum Abschluss kommen Der Praxishelfer für jeden, der Kunden verstehen, beraten und absolut typgerecht verkaufen will.

Das SIZE Success Persönlichkeits- und Kommunikationsmodell mit den sechs Persönlichkeitstypen kompakt beschrieben. Eine Geschichte leitet die einzelnen Kapitel ein und führt den Leser durch den SIZE Success Reader mit den 6 Persönlichkeitstypen. Jedes Konzept wird ausführlich beschrieben und mit Lern- und Praxistipps ergänzt. Zu jedem Kapitel gibt es Übungen und die Möglichkeit, die eigene individuelle Energieverteilung in den unterschiedlichen Persönlichkeiten auszuwerten. Für schnelle Leser enthält jedes Kapitel eine knappe Zusammenfassung. Eine kompakte Übersicht auf zwei Seiten zeigt kurz und präzise das gesamte Modell.

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Beschrieben werden physiologische und pathologische Regelkreise der Grundpflege und Behandlungspflege unter sozialpflegerischen Aspekten. Dazu kommen Kapitel über köperliche Veränderungen im Alter und Altenpflege in Organisation und Gesellschaft