Das Buch führt in sechs logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Umsätze dauerhaft zu steigern. „Wir empfehlen es ... als Begleitbuch für unsere Vertriebsseminare.“ Joachim Neuerburg, Geschäftsführer VDI-Bildungswerk GmbH
Verhalten, Taktik und Strategie für internationale Meetings und Präsentationen
Worüber auch immer mit anderen Kulturen verhandelt wird, ob in Kauf- oder Joint-Venture-Gesprächen: in diesem Ratgeber findet der Leser eine leicht verständliche Übersicht, um sich schnell mit den Gepflogenheiten ausländischer Geschäftspartner vertraut zu machen. Zahlreiche Beispiele aus der Praxis zeigen, wie durch Fehler in der Kommunikation geschäftliche Mißerfolge entstehen können, aber auch, wie man teure Pannen vermeidet. Selbst für schwierige Verhandlungssituationen mit unfairen Taktiken der Gegenseite gibt das Buch wertvolle Hinweise. Die wichtigsten Verhaltensregeln für 31 Länder sind in einem separaten Teil zusammengefaßt.
Verkäufer von heute sind Krieger im harten Wettbewerb. Wie im Kampf der japanischen Samurai brauchen sie Mut, Entschlossenheit und einen kühlen Kopf, um erfolgreich zu sein. „Der Samurai-Verkäufer“ schildert die Eigenschaften der Spitzenverkäufer von einer neuen, faszinierenden Seite. Das Buch handelt von den sieben Wegen der japanischen Krieger und ihrer Anwendung im modernen Verkauf und ist gleichzeitig ein Wegweiser für ein erfülltes und erfolgreiches Leben. Es bietet originelle Impulse für alle, die abseits der bekannten Verkaufsliteratur neue Anregungen suchen. Eine spannende und lehrreiche Lektüre!