En savoir plus sur le livre
Chcete být úspěšní v profesi pojišťovacího poradce? Nevíte jak si vést při obchodní schůzce, aby si zákazník koupil to co mu nabízíte? Chtěl bych vám předat své zkušenosti z této práce, kterou již řadu let velmi úspěšně vykonávám. V knize najdete mnoho způsobů, jak správně poznat potřeby zákazníka, naleznete zde návod, jak vzbudit a rozpoznat tzv. signál koupě nebo jak zvládat námitky. Dozvíte se, jak reagovat na otázky a pochybnosti zákazníka při obchodní schůzce, nebo během telefonického rozhovoru. Budete umět požádat své zákazníky o doporučení lidí, které byste také mohli oslovit se svou nabídkou. Poznáte otázky, pomocí kterých jsem odhaloval skutečné příčiny váhavosti klientů při podpisu smlouvy a seznámíte se s konkrétními příklady úspěšného vedení obchodní schůzky. Naučíte se, jak se chovat vůči konkurenci.
Achat du livre
Jak se stát úspěšným pojišťovacím poradcem. Rady a příklady z praxe, Jan Warzecha
- Langue
- Année de publication
- 2004
- product-detail.submit-box.info.binding
- (souple)
Modes de paiement
Personne n'a encore évalué .
- Titre
- Jak se stát úspěšným pojišťovacím poradcem. Rady a příklady z praxe
- Langue
- Tchèque
- Auteurs
- Jan Warzecha
- Éditeur
- Grada
- Publié
- 2004
- Format
- souple
- ISBN10
- 8024709678
- ISBN13
- 9788024709673
- Séries
- Recueil
- Manažer
- Mots clés
- Nonfiction, Assurance, Négociations commerciales
- Description
- Chcete být úspěšní v profesi pojišťovacího poradce? Nevíte jak si vést při obchodní schůzce, aby si zákazník koupil to co mu nabízíte? Chtěl bych vám předat své zkušenosti z této práce, kterou již řadu let velmi úspěšně vykonávám. V knize najdete mnoho způsobů, jak správně poznat potřeby zákazníka, naleznete zde návod, jak vzbudit a rozpoznat tzv. signál koupě nebo jak zvládat námitky. Dozvíte se, jak reagovat na otázky a pochybnosti zákazníka při obchodní schůzce, nebo během telefonického rozhovoru. Budete umět požádat své zákazníky o doporučení lidí, které byste také mohli oslovit se svou nabídkou. Poznáte otázky, pomocí kterých jsem odhaloval skutečné příčiny váhavosti klientů při podpisu smlouvy a seznámíte se s konkrétními příklady úspěšného vedení obchodní schůzky. Naučíte se, jak se chovat vůči konkurenci.