Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb

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Dieses Buch bietet Mitarbeitern und Führungskräften im Vertrieb einen klar definierten Prozess, um nachhaltige Geschäftsbeziehungen entlang der Account Journey aufzubauen. Anhand einer strukturierten Methode erfahren Sie, wie Sie sich von Anfang an erfolgreich positionieren, Ihre Wettbewerbsfähigkeit steigern, Marktanteile erhöhen und mehr Umsatz generieren. Im B2B-Vertrieb geht es nicht mehr nur darum, die Probleme des Kunden zu lösen und ein hohes Budget zu gewinnen. Erfolgsentscheidend ist, die richtigen Fragen zu stellen, die Strategie des Kunden umfassend zu verstehen und ihm zu helfen, seine Ziele zu erreichen. So kann eine fruchtbare, langjährige Partnerschaft auf Augenhöhe entstehen. Wenn Sie Ihre Botschaften an diesen Zielen ausrichten, schaffen Sie maßgeschneiderten Kundenwert, und der Kunde wird Ihr Angebot annehmen. Dieser Paradigmenwechsel erleichtert es Kunden zu kaufen und kann entscheidend dazu beitragen, dass Account-Manager im B2B langfristig ihren Umsatz steigern. Das Buch bietet praktische Tools und einen Plan, mit dem Vertriebsmitarbeiter erfolgreich agieren und Führungskräfte ihre Teams zielgerichtet führen können. Das Inhaltsverzeichnis umfasst Themen wie Vertriebskultur, Key Account Management, Strategievergleiche und Analysen zum Account-Status.