Das erfolgreiche Exportgeschäft

Im Exportgeschäft sind „Standards“die Ausnahme. Meist müssen vor Angebotserstellung umfangreiche kommerzielle und technische Informationen beschafft werden. Die Erfolgsaussichten eines Angebots steigen, wenn es die Entscheidungskriterien des Abnehmers und die Wettbewerbslage aktiv berücksichtigt. Das Buch informiert über die Wege zur notwendigen Informationsbeschaffung im und über das Ausland, die konkrete Angebotserstellung sowie die Kontakt-Nachbearbeitung und -pflege. Aus dem Inhalt: - Wo und wie Kundeninformationen für die Angebotsabgabe beschaffen? - Die Bestandteile eines überzeugenden Exportangebotes - Kostenkalkulation und Preispolitik - Angebotsabgabe und Nachbearbeitung/Verhandlungen mit dem Geschäftspartner - Öffentliche Ausschreibungen: Regeln, Vergabeverfahren, Verhalten nach Auftragserteilung