Erfolgsbedingungen der Kommunikation im Direct-Marketing

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Inhaltsverzeichnis: Erster Teil: Grundlagen. 1. Einführung in die Problemstellung. 2. Begriffliche und thematische Grundlagen. 3. Interdisziplinäres Bezugssystem der Kommunikationsforschung. 4. Gang der Untersuchung. 5. Kennzeichnung der direkten Marketing-Kommunikation. Zweiter Teil: Die direkte Marketing-Kommunikation im Kaufentscheidungsprozess. 1. Modellanalyse des Kaufentscheidungsprozesses. 2. Modellanalyse des Kommunikationsprozesses. 3. Verknüpfung von Kommunikations- und Kaufentscheidungsprozess. 4. Wirkungen der Marketing-Kommunikation. Dritter Teil: Einflussfaktoren auf die Wirkung und Gestaltung direkter Marketing-Kommunikation. 1. Einflussfaktoren des Kommunikators. 2. Einflussfaktoren der Kommunikationsaussage. 3. Einflussfaktoren des Kommunikationsmediums. 4. Einflussfaktoren der Kommunikationssituation. 5. Folgerungen für die Gestaltung der direkten Marketing-Kommunikation. 6. Einflussfaktoren des Adressaten. Vierter Teil: Bestimmungsfaktoren für die Medienwahl in der direkten Marketing-Kommunikation. 1. Medienwirkungsanalyse im inter- und intramedialen Vergleich. 2. Merkmalskategorien für eine Medientypologie der direkten Marketing-Kommunikation. 3. Folgerungen für die Gestaltung der direkten Marketing-Kommunikation. Fünfter Teil: Integration der direkten Kommunikation in das Marketing-System der Unternehmung. 1. Bestimmungsfaktoren für die Anwendung direktkommunikativer Strategien