Positioning

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Das Buch behandelt die Herausforderungen der Kommunikation mit einem skeptischen, von Medien überfluteten Publikum und beschreibt einen revolutionären Ansatz zur Schaffung einer "Position" im Bewusstsein potenzieller Kunden, die die eigenen Stärken und Schwächen eines Unternehmens sowie die seiner Wettbewerber widerspiegelt. In ihrem charakteristischen, witzigen und schnellen Stil erklären die Werbeexperten Ries und Trout, wie man: einen Branchenführer positioniert, sodass dessen Name und Botschaft ins kollektive Unterbewusstsein des Marktes eindringen und dort bleiben; einen Nachfolger so positioniert, dass er eine Nische einnimmt, die vom Führer nicht beansprucht wird; vermeidet, dass ein zweites Produkt auf den Erfolgen eines etablierten Produkts aufbaut. Das Buch zeigt auch, wie man führende Werbeagentur-Techniken nutzt, um den größten Marktanteil zu gewinnen und ein bekannter Name zu werden, Strategien um die Schwächen der Konkurrenz herum aufbaut, einen starken Wettbewerber umpositioniert und Schwachstellen schafft. Ries und Trout bieten zahlreiche wertvolle Fallstudien und tiefgehende Analysen einiger der bemerkenswertesten Erfolge und Misserfolge in der Werbegeschichte.