50 Techniken, wie Sie mit Körpersprache und Rhetorik Ihre Überzeugungskraft stärken
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Die Forschung zur Gehirn- und Verhaltenspsychologie zeigt, dass Entscheidungen oft unbewusst getroffen werden, auch wenn sie rational erklärt werden. Das Buch bietet Strategien, wie man Kommunikation und Auftreten gestalten kann, um das Unterbewusstsein positiv zu beeinflussen. Es zielt darauf ab, Leser zu befähigen, effektiver zu kommunizieren und ihre Wirkung auf andere zu optimieren, indem sie die Mechanismen des Unterbewusstseins nutzen.
Peter A. Worels Buch gibt einen kurzen Überblick über die bislang bekannten, wichtigsten Funktionsweisen des Gehirns und leitet daraus zielgerichtete Folgerungen für den Business-Alltag ab. Im nächsten Schritt beschreibt der Autor die wichtigsten Codes zum „Öffnen“ von Kunden und Gesprächspartnern: - Der Dresscode: Er prägt beim Kunden und Gesprächspartner den ersten Eindruck. - Der Sprachcode: Er lenkt das Unterbewusstsein des Kunden und Gesprächspartners durch die Wortwahl. - Der Körpercode: Er signalisiert dem Kunden und Gesprächspartner, wie sicher und von sich selbst überzeugt Sie auftreten. - Der Verhaltens- und Etikettecode: Er zeigt dem Kunden und Gesprächspartner die Wertschätzung, die Sie ihm entgegenbringen. - Der Stilcode - der gesamte Auftritt von Unternehmen oder einzelnen Personen: Er signalisiert Dritten, ob hier „ihre Sprache“ gesprochen wird. Schließlich wird anhand von Praxisbeispielen erläutert, wie Sie diese Codes situationsgerecht einsetzen können. Alle wichtigen klassischen Anlässe werden dabei näher beleuchtet, z. B. Reden, Präsentationen, Verhandlungen, Überzeugungsgespräche und Meetings. Dabei geht es auch um die Frage, inwieweit Erwartungen des Gegenübers zu erfüllen sind und wann weitergehende Kreativität nützt.
