Gregor Eckert Livres

„Geiz ist geil“ auf der einen, „Luxus pur - man gönnt sich ja sonst nichts“ auf der anderen Seite: Während das Mittelfeld schrumpft, wachsen das Billig- und das Premiumsegment. Gerade im Hochpreisbereich liegen für den B2B- wie auch den B2C-Vertrieb große Chancen. Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem neuen Buch, welche speziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Werte für sie am wichtigsten sind und welche besonderen Herausforderungen sich daraus für Sie als Verkäufer und Ihre Produktpositionierung ergeben. Übrigens: Wer weiß, wie man im Top-Segment erfolgreich verkauft, hat auch in anderen Bereichen ein leichteres Spiel.

Verkaufen ohne überhöhte Nachlässe. Aus dem Inhalt: - Smart-Shopping - Bedingungen für eine erfolgreiche Verkaufssituation - Der richtige Einstieg in das Verkaufsgespräch - Die Bedarfsanalyse - Die Lösungspräsentation - Der Abschluss - Erfolgreiche Strategien für den Umgang mit dem Kunden der Zukunft - Die 10 goldenen Regeln und die 10 Todsünden im Verkauf inkl. 9-seitiger Beilage