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Konkrete Verkaufsargumente aus der Praxis Versicherungsabschlüsse und Finanzdienstleistungen sind in hohem Maße erklärungsbedürftig. Potenzielle Kunden stehen meist ratlos vor einer undurchsichtigen Materie. Wer als Verkäufer diese Barrieren überwinden will, braucht Übersicht, psychologisches Geschick und gute Argumente. Wem es gelingt, immer wiederkehrende Kundeneinwände überzeugend zu entkräften, wird mit lukrativen Kaufabschlüssen belohnt. Mit Extrakapitel zum Thema Euro und Versicherungen. Überzeugend argumentieren - erfolgreich abschließen.
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Versicherungen und Finanzdienstleistungen erfolgreich verkaufen, Bernd Zeitler
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- Année de publication
- 1998
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