Die Priewasser-Empfehlung zum Firmenkundengeschäft

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Kurztext: Das Firmenkundengeschäft ist kein Mengengeschäft mit hoher Standardisierung, sondern zeichnet sich durch ein hohes Maß an Individualität aus. Aufgrund der Risikomarge gibt es je nach Ausfallrisiko und Sicherheit unterschiedliche Preisgruppen (Rating). Nach Überzeugung der Autoren existieren bei den verschiedenen Kundenkategorien Preisspielräume für die Kreditinstitute, die so genannten „PAB“ (Preisautonomen Bereiche). Ziel der vorliegenden Studie war es, den Preisspielraum der Kreditinstitute zu evaluieren. Daraus werden Handlungsempfehlungen abgeleitet, die es den Kreditinstituten erlauben, den unterstellten preisautonomen Bereich optimal zu nutzen.