Models in der Werbung

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Aufgrund der Informationsüberlastung sind Unternehmen gezwungen, ihre Botschaften so zu gestalten, dass sie Aufmerksamkeit erregen und die Zielgruppe aktivieren. Besonders bei der Ansprache weiblicher Konsumenten setzen viele Unternehmen auf hoch attraktive Models in ihrer Marketingkommunikation. Doch stellt sich die Frage, ob die Verwendung solcher Models tatsächlich die gewünschten Werbeziele erreicht, da Attraktivität ein sensibles Thema für Frauen ist und sie sich oft vergleichen. Eignen sich hoch attraktive Models besser als normal attraktive oder „Du und Ich“-Models, um die Werbeeffektivität zu steigern? Claudia De Pasquale untersucht zunächst die Wirkungsweise von Models anhand anerkannter Werbewirkungsmodelle. In einer empirischen Studie analysiert sie die Wirkung von hoch attraktiven im Vergleich zu normal attraktiven Models, wobei berücksichtigt wird, dass sich die Rezipientinnen mit den Models hinsichtlich der Attraktivität vergleichen. Die Ergebnisse bieten wertvolle Hinweise für den Einsatz attraktiver Models in der Marketingkommunikation, um die intendierte Wirkung bei einer weiblichen Zielgruppe zu erzielen. Das Buch richtet sich an Kommunikationsmanager, Dozenten und Wissenschaftler im Marketing sowie an Studenten der Betriebswirtschaftslehre.