Vergreisungen im Autohandel und wie man ihnen begegnet

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Die Studie analysiert die Zukunft des Autohandels und zeigt, dass die aktuellen Denk- und Lösungsmodelle Teil des Problems sind. Die angewandten Lösungen sind veraltet und garantieren keinen Erfolg mehr im Verkauf oder Service. Diese Vergreisung der Analyseinstrumente ist gefährlich, da sie die Eigenkomplexität erhöht und Ressourcen bündelt, die für die Zukunftsgestaltung nötig sind. Die Denkweise im Autohandel ist von der veränderten Marktrealität entkoppelt, was eine radikale Neubewertung erfordert. Die fortschreitende Differenzierung und Segmentierung des Autohandels führt dazu, dass der Bezug zu Markt, Kunden und regionalen Besonderheiten verloren geht. Reglementierte Verkaufsprozesse und Managementsysteme verstärken dieses Problem und ersticken Innovationen. Die Studie bietet Lösungen zur Überwindung der Vergreisung und präsentiert neue Denkansätze sowie innovative Lösungen für den zukünftigen Autohandel. Praxisbeispiele verdeutlichen die Chancen, die sich aus dieser neuen Perspektive ergeben können. Dr. Dieter Becker bringt über 15 Jahre Erfahrung im Autohandel für Hersteller und Autohäuser ein.