Vermittler trifft Kunde

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Ihr Verkaufs-Know-how und Ihr Wissen um Produkte sind entscheidend, doch in schwierigen Verkaufszeiten hinterfragen Kunden aus Angst vor Finanzkrisen Angebote wie Versicherungen oder Altersvorsorge kritisch. Daher ist es für Versicherungsvermittler wichtiger denn je, Vertrauen aufzubauen und in die emotionale Welt jedes Kunden einzutauchen. Doch wie gelingt das, wenn jeder Kunde unterschiedlich ist? Es ist entscheidend, sich auf den Charakter des Kunden einzustellen und durch individuelle Produktpräsentationen positive Gefühle zu wecken. Die Broschüre von Andreas Buhr, einem renommierten Speaker im Bereich Führung und Vertrieb, behandelt zentrale Fragen: Welcher Vermittlertyp sind Sie? Wie wirken Sie auf Ihre Kunden? Welche Kundentypen existieren? Wie erkennen Sie, mit wem Sie es zu tun haben? Der Ratgeber vermittelt Kenntnisse für typgerechte und emotionalisierende Verkaufsgespräche, indem er Verhalten, Gesprächsstrategien und Verkaufsargumente präzise auf die Persönlichkeit und Erwartungen der Kunden abstimmt. Praxistipps, Beispiele und Übungen fördern das Verständnis und helfen, das erlernte Wissen nachhaltig zu verankern.