Einfluss und Wirkung von Nachfragemacht auf Preisentscheidungen

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Marktmacht und deren Ausübung ziehen häufig öffentliche Aufmerksamkeit auf sich. Das Industrieumfeld ist vielfältig, von Online-Versandhändlern über den Lebensmitteleinzelhandel bis hin zu reinen Industrieprodukten. Unternehmen bewegen sich oft nahe oder jenseits der legalen Grenzen, was zu Untersuchungen durch Aufsichtsbehörden führt. Besonders im Jahr 2014 rückte die Nachfrageseite durch die Sektoruntersuchung des Bundeskartellamts im deutschen Lebensmitteleinzelhandel in den Fokus. Neben der wirtschaftlichen Praxis findet Nachfragemacht zunehmend Beachtung in der Wirtschaftsforschung. Diese Arbeit untersucht die Einflussfaktoren und Auswirkungen von Nachfragemacht in Handelsbeziehungen sowie den strategischen Einsatz von Marktmacht. Dazu wurden experimentelle Daten von 240 Versuchsteilnehmern, die auf Posted-Offer-Märkten interagierten, im Labor erhoben und mit multivariaten Regressionsmodellen analysiert. Ziel ist es, das Preissetzungsverhalten der Anbieter als Reaktion auf Einkaufsmacht zu beleuchten und die strukturellen Variablen zu analysieren, die den Erfolg von Nachfragemachtausübung beeinflussen. Besonders wird die Frage untersucht, ob die Ausübung von Marktmacht im Umfeld von Must-Have-Artikeln eine erfolgreiche Strategie darstellt.