Verhandlungstechnik

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Verhandlungserfolg ist das Ergebnis sorgfältiger Planung und besonderer Fähigkeiten, von denen einige angeboren und andere erlernt sind. Prof. Dr. Raymond Saner, Psychologe und Ökonom, zeigt in diesem Buch, dass geschickte Verhandlungsführung zu zwei Dritteln erlernbar ist. Dennoch werden die meisten Menschen nicht gezielt auf diese alltägliche Aufgabe vorbereitet. Saner bietet eine verständliche und spannende Anleitung, die über einfache Tipps hinausgeht. Er analysiert die Vielfalt der Verhandlungspraxis und deckt allgemeine Gesetzmäßigkeiten auf, um das Wesen der Verhandlung zu ergründen. Dieses tiefere Verständnis ist in der Praxis entscheidend, während eine bloße Sammlung von Rezepten ohne theoretisches Konzept wenig wert ist. Gleichzeitig betont Saner, dass die beste Theorie ohne praktische Anwendung unvollständig bleibt. Daher enthält das Buch zahlreiche anschauliche Beispiele und Fallstudien aus Wirtschaft und Politik sowie rund 70 Grafiken. Der Autor legt Wert darauf, den Text unterhaltsam und straff zu gestalten, um den Lesern sowohl akademische als auch praktische Einblicke in die Kunst der Verhandlung zu bieten.