Möglichkeiten und Grenzen des Mitarbeiter-Motivations-Instruments Incentive-Reise

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Die zunehmende Polarisierung der Nachfrage und Vernetzung der Märkte führt im Zuge der Globalisierung zu einer wachsenden Dynamik zu Beginn des 21. Jahrhunderts. Unternehmen sehen sich gezwungen, über ihre bisherigen Grenzen hinauszugehen, um dem steigenden Konkurrenzdruck standzuhalten. Die Sättigung vieler Marktsegmente und der Wandel hin zu einem hart umkämpften Verkäufermarkt treiben Firmen dazu, kostspielige und innovative verkaufsfördernde Maßnahmen zu ergreifen. Ein entscheidender Erfolgsfaktor ist die Leistungsbereitschaft der Beschäftigten, die durch Incentives gefördert werden kann. Der Markt für Incentives, insbesondere Incentive-Reisen, ist in Deutschland bislang wenig erforscht, spielt jedoch eine wichtige Rolle in der Marketingstrategie. Die steigenden Ansprüche der Auftraggeber und Endverbraucher erfordern von Incentive-Agenturen die Entwicklung effektiver und einzigartiger Komplettpakete, die sich sowohl qualitativ als auch preislich von anderen Angeboten abheben. Ziel ist es, einen Wettbewerbsvorteil durch Differenzierung zu erreichen. Das Buch untersucht die Bedeutung der Incentive-Reise als Instrument zur Steuerung des Arbeitsverhaltens und analysiert Mitarbeitermotivation, Angebotsstrategien sowie die Möglichkeiten und Grenzen von Anreizsystemen. Die empirische Datenerhebung fokussiert den deutschen Incentive-Markt und bietet Handlungsempfehlungen zur Verbesserung der Angebotsgestaltung, um den Bedürfnissen