Prognose des Absatzpotentials innovativer Produkte unter Anwendung virtual-reality-basierter Produktvisualisierungen

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Die Prognose neuer Produkte vor deren Markteinführung bleibt ein zentrales Problemfeld der Marktforschung. In den letzten Jahren hat die Testmarktsimulation an Bedeutung gewonnen, insbesondere in Zeiten, in denen Unternehmen sich veränderten gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Bedingungen anpassen müssen. Eine systematische Innovationspolitik und der Einsatz von Testmarktsimulationen zur Einschätzung des Erfolgspotentials innovativer Produkte sind unerlässlich. Es ist entscheidend, frühzeitig Informationen von Verbrauchern und Wettbewerbern in die Entscheidungsfindung von Produktentwicklungsprozessen einzubeziehen. Aktuelle Testmarktsimulationsverfahren prognostizieren Erfolgschancen meist nur bei klar abgrenzbaren Konkurrenzumfeldern. Herausforderungen entstehen, wenn innovative Produkte nicht in bestehende Produktkategorien eingeordnet werden können. Diese Arbeit untersucht alternative Gestaltungsmöglichkeiten von Kaufsimulationen innovativer Produkte im empirischen Vergleich, um diese Problematik anzugehen. Zudem wird die Frage behandelt, wie innovative Produkte getestet werden können, wenn sie physisch noch nicht existieren oder auf eine physische Präsentation verzichtet wird. Die Auswirkungen einer virtuellen Präsentation von Produkten im Vergleich zu physischen Darbietungen wurden experimentell getestet.