Claim Management und Verhandlungstechnik

Die Notwendigkeit, in der Bauwirtschaft wettbewerbsfähig zu bleiben, erfordert präzise Kalkulationen und eine professionelle Analyse von Verträgen. Das Buch bietet eine umfassende Vorgehensweise für Claim Management, beginnend mit der Angebots- und Vertragsgestaltung bis zur Nachbereitung von Bauprojekten. Ein besonderes Augenmerk gilt der Verhandlungstechnik, die für erfolgreiche, interessengeleitete Verhandlungen entscheidend ist. Anhand eines konkreten Projekts werden praktische Aspekte und deren Auswirkungen auf den Unternehmenserfolg beleuchtet. Ziel ist es, Unternehmer und Mitarbeiter in der Entwicklung eines systematischen Claim Managements zu unterstützen.