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Die Masterarbeit untersucht geeignete Verkaufsprozesse zur Erschließung öffentlicher IT-Dienstleistungsaufträge. Im theoretischen Teil werden relevante vergaberechtliche Grundlagen und das Trusted-Advisor-Konzept analysiert, gefolgt von der Entwicklung eines idealtypischen B2G-Verkaufsprozesses. Der praktische Teil beinhaltet qualitative Interviews, deren Ergebnisse mithilfe der thematischen Analyse nach Braun und Clarke ausgewertet wurden. Ziel ist es, praxisnahe Erkenntnisse für den Vertrieb von IT-Dienstleistungen im öffentlichen Sektor zu gewinnen.
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B2G-Verkaufsprozesse zur Erschließung von öffentlichen IT-Dienstleistungsaufträgen in Österreich, Sandro Wallner
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- 2023
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- (souple)
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