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Fundierte Analysen sind entscheidend für den Vertrieb, da sie eine zielgerichtete und effektive Arbeit ermöglichen. Vertriebscontrolling spielt eine zentrale Rolle, indem es hilfreiche Analysen erstellt, notwendige Informationen bereitstellt und Verbesserungspotenziale aufzeigt. Die Ergebnisse der Vertriebsaktivitäten beeinflussen maßgeblich das Unternehmensergebnis. Um erfolgreich zu sein, muss der Vertrieb in der Lage sein, zehn wesentliche Kernfragen zu beantworten, die als Leitfaden für strategische Entscheidungen dienen.
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Erfolgreiche und profitable Vertriebssteuerung, Thorsten Sabrautzky
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- 2013
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