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Die Arbeit analysiert die zentrale Rolle des Preises in Verhandlungen zwischen Käufern und Verkäufern und identifiziert ihn als häufigste Hürde für Vertragsabschlüsse. Sie bietet Strategien zur optimalen Präsentation des Preises, um die Akzeptanz beim Kunden zu fördern und somit den Erfolg der Verhandlungen zu steigern. Der Fokus liegt auf praktischen Ansätzen, die sowohl für Käufer als auch Verkäufer von Bedeutung sind.
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Einfluss der Taktik bei der Preisnennung auf den Abschlusserfolg, Markus Schneider
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