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Die Neukundengewinnung stellt für viele Verkäufer eine Herausforderung dar, die Mut und kreative Ansätze erfordert. Wolf W. Lasko und Peter Busch bieten in ihrem Ratgeber Strategien zur Überwindung dieser Hürden und zeigen, wie man acht zentrale Akquisitionsfähigkeiten entwickelt. Zudem erläutern sie zehn Prinzipien, um mit Charisma zu überzeugen und Vertrauen aufzubauen. Die dritte, überarbeitete Auflage enthält neue Erkenntnisse zur Identifizierung von Entscheiderstrukturen und internen Verbindungen in Unternehmen, um diese Informationen gezielt zu nutzen. Praktische Beispiele und Anleitungen ergänzen das Werk.
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Professionelle Neukundengewinnung, Peter Busch, Wolf W. Lasko
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- 2012
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