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Die Untersuchung beleuchtet die komplexen Zusammenhänge zwischen Leistungsmotivation, Stress und beruflichem Erfolg im Verkaufsalltag. Es werden zentrale Theorien wie Atkinsons Risikowahl-Modell und Lazarus' transaktionales Stressmodell herangezogen, um zu analysieren, welche Stressfaktoren Verkäufer belasten und wie diese bewältigt werden können. Die Autorin Daniela Orttenburger bietet empirische Einblicke, die für Studierende, Wissenschaftler und Praktiker im Bereich Psychologie und Verkauf von Interesse sind.
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Erfolgreich unter Druck!?, Daniela Orttenburger
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- 2012
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