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Die Kaltakquisition wird als unerlässliches Werkzeug zur Kundengewinnung und Umsatzsteigerung dargestellt. Das Buch bietet eine strukturierte Anleitung, die die fünf Sprossen der Akquisitionsleiter erläutert und konkrete Strategien zur Ansprache unbekannter Kunden vermittelt. Es adressiert die häufigsten Ängste vor Ablehnung und zeigt auf, wie eine positive Einstellung den Verkaufsprozess erleichtern kann. Praktische Übungen ermöglichen eine sofortige Umsetzung der erlernten Techniken, um den Erfolg in der Kaltakquisition zu maximieren.
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Kaltakquise - der direkte Weg zum Kunden, Carmen Schön
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- 2014
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