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Der Fokus liegt auf der Bedeutung von Nutzen und Mehrwert, den ein Produkt seinen Kunden bietet, anstatt nur dessen Eigenschaften zu präsentieren. Der Autor zeigt auf, wie wichtig es ist, die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe zu verstehen und darauf basierend eine Verkaufsstrategie zu entwickeln. Durch praxisnahe Beispiele und Techniken wird vermittelt, wie Verkäufer effektiver kommunizieren können, um das Interesse und die Kaufbereitschaft der Kunden zu steigern.
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Vorteil-/Nutzen-Argumentation, Werner F. Hahn
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- 2015
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