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Das Buch bietet praxisnahe Strategien und Techniken für den erfolgreichen Verkauf von Investitionsgütern. Es behandelt zentrale Aspekte des Produktvertriebs und Projektvertriebs und richtet sich an Vertriebsprofis, die ihre Kenntnisse vertiefen möchten. Durch konkrete Beispiele und Handlungsempfehlungen werden Leser befähigt, ihre Verkaufsstrategien zu optimieren und effektive Kundenbeziehungen aufzubauen. Der Fokus liegt auf der Anwendung von bewährten Methoden, um im anspruchsvollen Umfeld des Investitionsgütervertriebs erfolgreich zu agieren.
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Praxishandbuch Vertrieb Business to Business, Karlheinz Pflug
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- 2020
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