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Der Verkaufsprozess leidet häufig unter einer Überflutung von unnötigen Angeboten, die zu früh erstellt werden. Der Autor beleuchtet die Missverständnisse im Angebotswesen, insbesondere die falsche Annahme, dass eine hohe Anzahl an Angeboten automatisch zu mehr Aufträgen führt. Stattdessen wird aufgezeigt, dass inhaltliche und qualitative Verbesserungen der Angebote entscheidend sind, um die Effizienz und den Erfolg im Vertrieb zu steigern.
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Angebote wirklich verkaufswirksam schreiben und präsentieren, Manfred Sieg
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