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Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento. Titolo originale: ''Influence. The Psychology of Persuasion'' (1984, 1993).
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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì, Gabriele Noferi, Robert B. Cialdini
- Langue
- Année de publication
- 2016
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- (souple)
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- Langue
- Italien
- Auteurs
- Gabriele Noferi, Robert B. Cialdini
- Éditeur
- Giunti
- Publié
- 2016
- Format
- souple
- Pages
- 272
- ISBN10
- 8809808606
- ISBN13
- 9788809808607
- Séries
- Mots clés
- Nonfiction, Commerce, Motivation & Bien-être, Thèmes psychologiques, Cadeaux pour les dames, Leadership, Marketing et relations publiques, Communication, Manipulation
- Titre original
- Influence
- Évaluation
- 4,2 sur 5
- Description
- Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento. Titolo originale: ''Influence. The Psychology of Persuasion'' (1984, 1993).